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挤压OPPOvivo从电视广告开始

2019.12.04 来源: 浏览:0次

  挤压OPPO、vivo,从电视广告开始?

  很少看电视,除非有自己特别中意的节目。

  因为央视年度大戏《大秦帝国之崛起》的开播,我开始关注起电视来。在剧集开播前的广告时间里,我惊奇的发现,华为和小米的两款旗舰产品广告先后亮相。如果我没有记错的话,两款产品分别是华为Mate9和小米mix。

  这里,我无意奉承他们两款产品的优劣,我只是探究这种做法背后的意图。

  当然,华为和小米在央视做广告并不算新鲜事情,可是如今这种形势以及脚前脚后的态势,就很值得琢磨了。

  从小米的角度看,就在雷军认为华为缺乏互联思维的时候,小米的紧随,说得好听些可以说是自己互联思维的改进,说的难听些就是对自己互联思维的修正了。而从他们二者的共同角度看,这种黄金时间段的广告行为,实际上预示着一种态度:从电视广告开始,挤压OPPO、vivo的市场空间。

  为何这样说呢?

  首先,OPPO、vivo的主要市场份额在国内。

  根据调研公司IHS Technology最新数据显示,2016年,在中国厂商中,华为智能的全球出货量为1.39亿部,位居中国厂商第一;OPPO、vivo分别以9500万和8200万的全球出货量位列中国厂商中的第二、第三;小米以5800万部位列第四。

  而根据国际数据公司IDC发布的报告显示,2016年OPPO在中国国内市场的出货量为7840万部,位居中国国内市场第一。而华为的国内出货量为7660万部,排行第二。vivo位居第三,6920万部。小米,在国内的则出货量为4150万部。

  从这两个数据看,OPPO、vivo的主要市场份额在国内。华为,优势在海外市场,而在国内出货量上则不及OPPO,与vivo相比优势也并非绝对大。小米,也有这个类似的问题,只是量级太小而已。

  也就是说,华为想要在国内树立绝对优势地位进而提升其全球销量、小米若想东山再起,国内市场具有非常重要的战略地位。而挤压OPPO、vivo,则尤为重要。

  其次,OPPO、vivo在国内取得成功的因素之一,就是铺天盖地的电视广告战术。

  这几年,秉承了小霸王、步步高优良广告基因的OPPO、vivo,是国内电视广告中名副其实的绝代双骄。

  各类当红综艺节目尤其是青春类节目中,永远都少不了OPPO、vivo的身影。配合美女帅哥,风头一时无人能出其右。

  这种做法,能让观众迅速的接受且难以遗忘。而当下的华为和小米,师夷长技以制夷的做法,显得非常可行。并且,目前的形势下,线上销售已经接近饱和。

  所以,用敌人的方式去克制敌人,是华为和小米的必然选择。

  以上两点,是华为和小米意图的合理性。

  但是,我认为这种合理性的背后还有不少缺憾。

  第一,电视广告只是OPPO、vivo的杀手锏之一。

  OPPO、vivo在国内线下市场耕耘多年,渠道的深度优势是华为和小米无法比拟的。即便是电视广告做足了,如何深入到线下市场的柜台还是个问题。尤其是小米,靠自己的小米之家是远远不行的。

  想想街头小巷随处可见的OPPO、vivo广告牌吧,华为和小米需要做的还有很多。

  第二,与OPPO、vivo相比,华为和小米尤其是小米的定位还显狭窄甚至模糊。

  OPPO、vivo的定位,非常清晰,就是面向小鲜肉市场和美女市场。这个市场,极其广阔。

  华为在国内,中国制造的形象、政商成功人士的定位早就打出去了,如果再面向青春人群就有些奇怪的感觉。

  而小米,我看它的mix广告画面,总是感觉精致有余而活力不足,与其互联思维总显得有些格格不入。

  这样看,OPPO、vivo相比,华为和小米在市场定位人群覆盖的广度和精准度上显然不及OPPO、vivo。

  这两点,就是华为和小米的不足。

  华为和小米挤压OPPO、vivo的国内市场,从电视广告开始可行吗?我认为有很大希望,但亦有很大的难度。OPPO、vivo的优势很容易学到,而华为、小米在国内的劣势也很容易改正,比如小米的质量争议。依我看,2017年,OPPO、vivo需要警惕了。

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