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手機江湖異類青橙

2019.08.16 来源: 浏览:1次

江湖 异类青橙

苹果,一如大侠郭靖,自iphone4以来,鲜有新招,却靠这手降龙十八掌,打遍天下无敌手

三星,仿佛丐帮帮主乔峰,胸有武库,层出不穷其产品众多,高中低端通吃,销量雄冠全球

中华酷联四大家,则是东邪西毒南帝北丐,各有奇招或价格低、或研发强、或渠道广、或营销奇

但是江湖的精彩,就在于人外有人天外有天,还有其他大佬,剑走偏锋仍能独创一脉,卓尔不群以定制独树一帜的青橙,就是把C2B模式做到极致,从而在市场中坚若磐石

有人说C2B是个异类以用户为主导,需要极快的响应能力、极高的柔性生产配置,企业太累然而青橙人说,天下武功,无论何门何派,只要登峰造极,就是天下第一青橙笑傲江湖的内功,就是“用户,极致,专注”六字诀

我十分好奇,青橙的“定制”大招,究竟练到了第几层,未来的江湖,青橙依旧以不变应万变吗

价格战已成红海 电商兴起带来定制大热

7月18日下午2点30分,在张江这一“中国硅谷”,意外多等了30分钟之后,我终于见到了从机场匆匆赶回的青橙CEO王迅这一天,王迅自深圳而杭州而上海,横穿了三个城市,我是他的第三个约会,后面还有一拨人正在等待商务谈判

今年是王迅加入行业的第十六个年头,刚开始是在海外公司做,他感概中国始终没有自己的一流品牌于是2012年,几乎与小米同时起步,开始打造青橙

不过,与小米不同的是,从起步开始,王迅就没有打算在血拼惨烈的“性价比”上做文章他决定摈弃这个中国行业独有的荒唐概念他思考的是消费者多元化需求和规模生产之间的矛盾他认为如果哪家制造商能够解决这一矛盾,就能够长期在市场立足

王迅判断,“定制”完全是一个互联命题,没有互联,定制模式无法实现,“以前的销售渠道,中间环节太多现在的电商渠道完全实现了扁平化,使得厂商直接面对消费者”只要拥有完善的产业链、柔性的生产线,通过互联,用户的个性化需求可以第一时间让厂商知道,就可以给对方来做个性化的定制

定制 不是高价格而是高体验

当听到定制时,给我的第一感觉,定制复杂的采购以及组装,无疑会增加青橙的成本负担,但王迅纠正了我的误区“成本并不会因为定制而增加,相反,对价格的影响几乎可以忽略

因为在定制过程中,客户的需求是明确的,我们在仓储、采购、生产等环节可以节省大量成本”王迅如是说

因此,定制带来的是高体验却不是昂贵的价格

现在到青橙的电商平台上,消费者可以发现自己面临多个模块化选择方案,从摄像头到屏幕,从CPU到外壳,都可以按自己的喜好有上百种选择;但这仅仅是浅层次的“定制”王迅认为,C2B模式真正的商业逻辑,在于通过设计众包、社交化沟通、大数据挖掘等多种方式,精准满足消费者需求、提升运营效率

所以,你还可以看到,青橙提供了“橙友社区”和“梦想平台”,消费者可以在此提出众多奇思妙想,青橙可以快速把这些“idea”和梦想付诸实施;你更可以看到,青橙提供了系统设计的众包服务,每个人都可以设计系统,并将方案反馈甚至销售给青橙

这一切设计,给了消费者耳目一新的消费体验在以纷繁芜杂、消解中心为特色的互联时代,多元化需求将愈演愈烈定制模式,恰好迎合了这一波大潮

4G时代 “细分化市场”是王道

今年的通信市场,4G如雨后春笋般袭来,对行业无疑会是一次洗牌,青橙的“定制模式”,应该怎么去应对这一场革新

王迅对此思考已久他觉得青橙迎来了良机这正是他为何在全国各地飞来飞去的原因最近他走访了大量渠道后发现, 3G时代下的运营模式就要发生变化,从运营商到渠道商、品牌厂商、生产厂商以及技术厂商,整个链条都要发生变化要在4G时代生存,不仅仅是技术的革新,更是在模式上的变革

首先就是C2B模式向更高版本的演进今年9月,青橙还将推出深度C2B模式——户外定制,主打热爱旅游和户外运动人群在这款中,青橙通过对细分市场的需求满足,动态分析海量有价值的大数据,为户外消费者提供专属的户外通信、摄影、支援等解决方案此外,还利用前期互动、调研、预售、定制、选配等做到户外全产业链的精准控制,利用大数据指导设计生产

其次就是细分市场的地位越来越高王迅在诸多细分市场的选择中,抓住了户外市场这是一个看似小众、实则潜力无穷的蓝海“随着经济的发展,热爱旅行以及户外的人数越来越多但当下的电子产品,没有顺应这一趋势,反而在阻遏这一潮流”

王迅发现,电子游戏、手游、虚拟社交等产品的出现,其弊端之一,便是让越来越多的孩子喜欢宅在家里、生活在上王迅决定用一款“好”的电子产品,给人们提供健康的生活方式

因此,王迅现在每每谈及户外细分市场,依然是掩饰不住的兴奋,他觉得找到了一条可持续健康发展的细分领域,无论是对自己的企业,还是对正在迷惘地拥抱互联时代的消费者们

“青橙的道路,是消费者主导的道路青橙所要做的很简单,就是顺应消费潮流,将产品做到极致但是,越简单、越容易传播的东西,也越难做,越需要专注力和极致的态度因此,我坚决做青橙的首席产品构架师和体验师,每天脚踏实地,离极致近一点,再近一点”对于青橙,王迅最后做了如是的总结

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