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垂直型B2C做大还是做专

2019.11.11 来源: 浏览:0次

  垂直型B2C做大还是做专?

  凡客诚品称今年年底要上市,玛莎玛索三周年的促销活动使其总销量较去年同期增长300%,初刻创始人许晓辉称做文艺风格的服装使B2C找到了一个市场空白地段。近年来,垂直型B2C日渐火红,大有“井喷”之势。

  然而,B2C行业的领军者京东商城、当当、卓越亚马逊近年来却开始转型,走上综合型B2C商城的道路。

  这样一来,摆在垂直型B2C从业者面前有两条路,是继续深耕市场走专业性的品牌化经营之路,还是如京东商城、当当一样,做一个综合性的B2C商城?

  B2C商城扩大产品线

  当当近日称,正谷阳澄湖大闸蟹已经正式落户当当,并推出多款金秋应季产品。事实上,这并不是当当第一次“不务正业”,在当当的官方站上可以发现,其销售的商品超过几百万种,其中综合性商品数量有几十万种。当当明显加快了综合化商城建设速度,其重心已经开始从图书扩展到所有日用百货产品。

  当当并不是第一个转型综合型商城的B2C企业,卓越亚马逊几年前就已经开始全力扩充商品品类,包括化妆品、消费电子、汽车用品、家居装修产品、3C产品、服装鞋帽类产品等相继上线。

  发展迅速的京东商城也不例外。在得到风险投资的大力支持后,京东商城也不再固守数码产品线,开始渗透各种家居用品、服装鞋帽、厨房用具等综合性商品

  。

  对于垂直型B2C商城为何会转型为综合型B2C商城的问题,许晓辉表示,有3个方面的原因促使其转型:一是随着这些B2C商城的用户规模不断扩大,已有能力扩充到其他行业;二是为了满足用户的需求,已经习惯在这些B2C商城上购买产品的消费者希望商城能够提供一站式的产品和服务;三是扩充到其他产品线能够获得更多利润。

  中赫技术投资控股有限公司副总裁吴伟定直言,利益是驱使这些垂直型B2C商城转型的根本原因。

  互联知名人士陈永东则表示,当当、京东商城等B2C商城能够这样做,与他们已经在电子商务领域打拼多年并获得许多经验和基础有关。他认为,并不是所有的电子商务企业都适合这样做,特别是刚起步的电子商务企业通常无此实力。

  转型应符合企业发展方向

  如此多的垂直型B2C商城开始转型为综合型B2C商城是否意味着这是B2C未来发展的趋势,转型后又会遇到哪些困难?

  吴伟定表示,垂直型B2C商城开始转型为综合型B2C商城会遇到很多困难。目前,当当、卓越亚马逊、京东商城已经向综合型商城转型,但其销售业绩并未迅速翻番;转型为综合型B2C商城后,其商品种类繁多、合作对象剧增,运营成本、仓库储备能力、客服等工作压力与日俱增,无疑需要更多精力应对各种挑战。“并不是每个电子商务企业都适合这么做,事实上,专注自己的长处才是最大的优势,专注本行业深耕细作才是垂直型B2C商城发展的策略。”吴伟定表示。

  “综合型站的商品种类多,用户更容易找到想要购买的商品,但是其前期的投入巨大;垂直型站前期投入相对较低,在某一领域其产品品类更齐全,具有品牌优势。”陈永东表示。

  许晓辉表示,单纯的价格竞争是电子商务发展早期的产物,B2C未来的竞争还会落在品牌上。垂直型电子商务企业在垂直细分领域做出自己的特色,也会满足那些看重品牌的消费者。

  垂直型电子商务平台空间巨大

  垂直型B2C企业的发展受到政府有关部门的支持。日前,商务部确定淘宝、京东商城、当当、凡客诚品、卓越亚马逊等为首批商务部电子商务示范企业。分析人士认为,这凸显了商务部引导国内电子商务企业品牌化经营的政策意图。

  据了解,此次入围的83家电子商务示范企业均是某一行业具有代表性、影响力的企业。商务部希望通过各个领域名牌电子商务企业的示范效应,带动国内电子商务走品牌化经营的道路。商务部指出,要加大垂直型B2C企业品牌培育力度,并将其作为今后国内电子商务发展的一项长期战略。

  中国电子商务研究中心日前发布的《2011年(上)中国电子商务市场数据监测报告》显示,行业电子商务将成为今后电子商务的发展主流。该报告称,我国电子商务进入迅猛发展时期的典型特征是“大而全”模式转向专业细分的行业商务门户。第一代电子商务专注于内容,第二代专注于综合性电子商务,而下一代的行业电子商务将增值内容和商务平台紧密集成,充分发挥互联在信息服务方面的优势,使电子商务真正进入实用阶段。

  事实上,垂直电子商务平台更受投资商青睐,将成为未来我国电子商务市场的后发力量,发展空间广阔。而此类平台有两个特点:专和深。“专”是指集中全部力量打造专业性信息平台,包括以行业为特色或以国际服务为特色;“深”是指此类平台具备独特的专业性质,在不断探索中将会产生许多深入且独具特色的服务内容与盈利模式。

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