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為啥這些行業看起來很熱門但最后根本賺不到

2019.09.13 来源: 浏览:0次

  为啥这些行业看起来很热门,但最后根本赚不到钱

  也许你曾有这样的感觉,某个新兴商业模式出来,大家都说好,都说肯定有发展,但不久之后就销声匿迹,更谈不上挣钱了这是为什么呢可能这就是传说中的伪需求伪需求有时是很致命的,因为看似是用户痛点,但实际上市场非常小甚至没有今天,咱们就来看看都有哪些伪需求,都具有哪些特点希望能给你的创业定位带来一些思考

  没有什么比费尽心力却满足不了用户更让人失望的了

  创业历程中,最悲催的事儿是什么?那就是,团队耗费时间、废寝忘食、排除万难地做出了一款高质量的产品,但却发现,原来根本押错了用户的痛点,无法令用户持续使用,最终走向沉寂

  这些创业项目,就往往是掉进了伪需求的坑

  但首先,我们也要解释下,伪需求不是没有需求而是或许在此刻还不是它发展的机会,也可能是它的市场没有那么大,更有可能,这种需求虽然解决了用户的一定问题,但是它却不是能够黏住用户愿意持续为其买单、无法放弃的真正痛点所在,也即是强需求

  这对创业者而言,是不折不扣的坑没有什么比费尽心力却满足不了用户更让人失望的了而当他们为了获取用户不断烧钱补贴市场,却难以增加用户的忠诚度,一旦失去资本支持,就只能陷入绝境但偏偏,创业路上,这样的坑却又最多当去年资本寒冬来临时,长长的创业项目死亡名单,就是这种现象的注解

  那么,到底有多少这样的坑,曾经或还在被我们当做风口?i黑马也数了一数我们所分析的,那些诞生于资本泡沫之中,令人有些担忧的细分领域我们也认为,它们想要爆发,却还缺乏火候、时间以及需求的环境而创业者们,不妨也做出自己的判断,避免落入更多的坑

  上门洗车/保养

  伪需求指数:★★★★★

  推荐创业指数:☆

  在2014年,上门洗车开始爆发大量创业公司一窝蜂地涌入这个看似门槛较低的领域

  ,兴奋地准备颠覆传统洗车市场然而,不过一年多光景,赶集易洗车、e洗车、功夫洗车等上门洗车平台相继关闭上门业务,宣布倒闭或者走上转型之路

  汽车上门保养与洗车也算异曲同工曾估值6亿美元、拿下1800万美元B轮融资的博湃养车于今年4月份正式宣布破产倒闭,让业界都为之惋惜

  许多创业者都曾以为,从上门洗车、保养等业务切入汽车后市场,甚至可以逐渐延伸到汽车消费、汽车保险、二手车交易等业务,而这将会是一个千万级的市场但在泡沫破裂之后,很多人才开始意识到,这个领域的一些问题所在

  上门洗车,总需要一个合适的场地,而在实际服务场景中,它很难标准化、服务很难保证质量,往往会出现污水无处排放、垃圾随处乱扔的情况,甚至需要物业等出面干涉而另一方面,它还需要一些必要的工具和设备传统洗车场和4S店有专业的设备服务于用户,而一旦需要上门服务,这些洗车工和技师所带的设备质量便不能保证了而如果公司愿意为这些洗车工和技师配备高质量的工具和设备,这又将是一大笔资金投入

  同样,这绝不是用户的刚需在洗车方面,用户大可以长期不洗,遇到雷雨天也照样可以不洗为了培养用户上门洗车的习惯,只能靠低价补贴,这样的市场中,是培养不出用户的忠诚度的

  而上门保养,不仅有着同样的问题,而且,它是比洗车更为低频的一件事即使你像对汽车市场非常熟悉,也有博湃养车的前车之鉴

  上门送药

  伪需求指数:★★★★

  推荐创业指数:★

  2014年5月,国家食药监总局明确提出互联药品经营者应当按照药品分类管理规定的要求,凭处方销售处方药,向业界传达了电商平台可以销售处方药的信号彼时,O2O正大热,因此,一波上门送药公司如雨后春笋般创办起来

  但今年,医药电商已经开始走下坡路5月18日,药给力,宣布暂停1小时送药业务不久之后, 药快好又发布公告,正式于6月6日停止北京地区电商送药业务同时期起来的叮当快药虽未停止送药业务,却早在去年11月份就推出中医服务,开始转型

  送药固然是件好事,也是符合部分用户需要的,但也曾有医药电商从业者告诉i黑马,上门送药创业公司很难长久其中最大的原因就在于,医疗行业具有门槛,绝不是靠互联就能走通的在没有药品经营资质的情况下,送药O2O只是为他人做了嫁衣,无法保证自己盈利

  同时,从政策法规层面来说,目前我国尚没有医药电商的相关政策法规出台一直以来,许多医药电商企业存在违规络销售处方药的打擦边球行为今年6月初,国家食品药品监督管理总局叫停了三家上售药试点平台,药快好也因此停止电商送药业务

  医药用品的用户人群也限制了医药电商的市场规模对普通人来说,药品需求频次非常低;常常购药者,往往集中在慢性病人或者老年人群体,但医药电商使用场景与他们的真实生活距离较大这类上门送药服务,将配送速度作为业务的亮点,但对于消费者而言,药品的质量和疗效反而是他们最关心的问题但送药服务,却反而不能提供专业的药物使用咨询据媒体报道,快方送药在北京最火爆时日订单量能达到7000单,这对于送药O2O来说已是不错的业绩但与饿了么、美团等外卖平台相比,依旧相差甚远

  上门美业

  伪需求指数:★★★

  推荐创业指数:★

  受到懒人经济影响,美业O2O领域在2015年受到了资本的热捧,一时间群雄并起,除58和大众点评开始提供上门美业服务外,也有像河狸家、嘟嘟美甲等创业公司入场但如今来看,多数上门美业类创业公司尚未找到清晰的盈利模式

  对于大部分用户而言,上门美业仍然并非他们的刚性需求而上门美业项目,也受到安全性、服务质量、价格等因素的严重制约即使在一线城市,许多用户仍会因此望而却步,三四线城市更难以形成市场

  而且,在美业项目中,顾客与技师是一种强关系,一旦顾客与技师搭上线,平台为了盈利又不再继续提供补贴,那么顾客与技师又有什么理由留在平台上呢?

  对于创业公司而言,除非你拥有像雕爷一样拥有众多资源,并且有强大的营销能力,否则,要在上门美业这一领域做出事儿来,很难

  家教O2O

  伪需求指数:★★★

  推荐创业指数:★★

  前不久,曾在半年内融资1.5亿的请他教宣布彻底放弃O2O业务,转型做儿童托管服务创始人陈远河曾对i黑马表示,转型原因之一是用户价值难以沉淀,不是短时间就能做成的

  请他教转型并非毫无道理早在去年9月份,家教O2O平台老师来了宣布B轮融资失败,项目停止运营

  种种风波背后折射着,家教O2O行业也面临众多商业逻辑问题

  抛开家教是否是刚需不谈,家教平台都要面临的问题是:教育是非标准化产品,而优秀的老师,更是稀缺资源那么,家教平台要如何保证教师的能力、品德,以及他们在平台上服务的时间、质量?孩子的安全与教育问题一直是中国家长最看重的事情,选家教更多是依赖于熟人介绍一旦家长与教师牵上线,他们不仅可以与这些教师建立长期合作关系,还可以为这些教师陆续介绍业务,此时,如何让家长与教师继续留在平台上?

  同时,如何变现也是个难题理论上,这些家教平台的变现方式只能是向学生或者教师收费,但一旦平台向家长或教师收费,它和线下中介机构又有何不同?此时,家长只会关心哪些中介的师资力量强,而教师只会关心谁能给他带来高收入,此时的家教平台拿什么与线下中介机构竞争呢?

  VR看房

  伪需求指数:★★★

  推荐创业指数:★

  2016年被称作VR元年VR技术已逐渐渗透到游戏、娱乐、房地产等行业显然,各大房地产商对它表现得十分上心,万科、绿地、当代置业等企业都开始在众多项目中引进VR技术,打造VR样板间,并以此作为吸引消费者的一种营销方式此外,也有一些团队开始在房产+VR领域进行创业

  诚然,VR看房有不少优点,它满足了异地看房这一需求,让购房者可以身临其境般看到房源,并且能随意更换与浏览不同房型与装修的房屋但是,在现实生活情景中,当购房者体验完炫酷的VR看房技术之后,往往还要再问一句:实体样板间在哪儿呢?

  由此可见,购房者无法只根据VR看房效果就做出购房的决定,更多时候,VR看房只是企业的一种营销噱头和促销手段,它永远无法取代购房者实地看房的线下场景

  原因很简单VR看房的最终目的是促成买房行为的发生,而对于大多数普通消费者来说,买房是一件可能会花掉自己大部分积蓄的高消费行为,他们会对此非常谨慎

  在实际买房过程中,购房者要考量的不仅仅是房子户型,还会关心房屋的地理位置与周边情况另外,VR看房无法回避的一点是,它与房屋的实际情况并不等同,购房者看到的房屋场景会因VR眼镜的配置不同而不同,而鉴于VR技术也可以有强大的美化功能,购房者又如何去相信开发商呢?房屋质量和环境究竟如何,还是需要去实际触摸和感受的,而VR看房却只能是看

  也许随着VR技术的发展,VR看房在未来能满足消费者更多要求时能成就一种商业模式,但如今来看,似乎为时还早了一些

  当然,我们的总结也未必是说,这些需求不应该得到满足或许,随着科技的进步与时代的发展,很多需求还会成真但对初创公司而言,在起步的最初阶段,从一个更高频、转化率更高的行业切入,似乎是个更好的选择

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