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航班管家王江在線旅游將緊隨手游盈利

2019.09.13 来源: 浏览:0次

  航班管家王江:旅游将紧随手游盈利

  在国庆长假的第一天,去哪儿向美国证券交易所提交了招股说明书,启动了最高融资额为1.25亿美元的上市进程此举再度掀起了一波对于旅游竞争的讨论

  尽管去哪儿与携程等供应商的竞争关系日趋紧张,不过在航班管家CEO王江(业内称连长)看来,比起搜索等相对稳定的领域,旅游市场还没有到从对手手中抢份额的阶段,同时王江预测,在移动端旅游产品将是继手游之后第二个盈利的产品类型

  商业模式:羊毛出在狗身上

  羊毛出在狗身上,这句可以被解读成多重含义的话被王江用在了互联的商业模式上

  目前航班管家旗下包括航班管家、高铁管家和快捷酒店管家等产品,其中快捷酒店管家被分拆并在今年5月接受了携程600万美元注资,不过携程入股并不意味着快捷酒店管家的出售,王江依然频繁奔波于北京上海与酒店团队进行沟通

  在航班管家目前的收入比重中,机票的销售收入占到了50%,而由于高铁售票尚不存在分成,所以并不构成收入不过王江表示,机票收入比例接下来会迅速下降,因为酒店等收入增长非常快上月航班管家推出了值机和选座功能,同时正在尝试鲜花接机等O2O服务,原本停留在航班查询功能的航班管家正在逐渐变得立体

  用户通过航班管家预定机票、选座、查询航班、预定酒店,一系列需求都在一款应用内满足,以航班、高铁业务为切入点,再将流量带给酒店业务,并以此作为盈利的支撑,这就是王江所说的羊毛出在狗身上

  王江透露,目前国内每天值机的用户数量已经占整体的10%,而在发达国家这个比例接近40%~50%,未来还会继续增长航班管家目前的激活用户已经接近4000万,月活跃用户接近500万,王江预测,在今年年底,航班管家将在用户量和搜索量上成为全球最大的旅游应用

  旅游竞争:蛋糕先做大再分食

  从硝烟不断的旅游价格战,到去哪儿和供应商的连续冲突,旅游市场似乎已经剑拔弩张

  我并不擅长把线下的机票和服务做的那么丰富,但是用户可以在我这里选择最适合的产品在谈到竞争时,王江这样描述航班管家的定位

  王江表示,旅游市场的竞争最后可能变成三五家,形成一个动态平衡,每家利润都没有那么高,但是最后因为良性博弈,市场可能变成现在的10倍大,尽管利润率下降一半,但是利润可能增长5倍,特别是移动互联企业起来以后,老用户频次越来越高,新用户的数量越来越大,市场会进一步扩大未来五年旅游还是可以高速增长,这个市场会急剧增大,这里面有很大的机会,所有选手都在往前冲,没有时间往左右看,市场太大王江说,现在还没有到从竞争对手手里抢市场的地步

  同时王江预测,旅游将是手游之后第二大盈利的移动互联产品类型

  携程等OTA和去哪儿等TTS站的商业模式已经比较清晰,航班管家、快捷酒店管家等也逐渐摸索到了自己的赚钱方式,王江预测,蚂蜂窝、在路上等社区型产品也将通过类似的方式实现盈利,不过最大的机会仍然在于订房、订票等工具类产品

  新一届政府在经济方面采取更开放的策略,更鼓励私营经济同时我们在和既有利益博弈的时候不是你死我活,跟航空公司、铁道部不是抢生意的关系王江说,这意味着目前的经济环境也将促进旅游类产品的成长

  不过王江也提醒称,这个行业的进入门槛很高,对获取用户的能力

  ,运营产品的能力要求严格,去年进入的很多现在发展并不顺利

  王江透露,10月份航班管家将宣布一个震惊小伙伴的消息,不过对于细节暂时不便透露(顾晓波)

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